G-Able PCL

GABLEはSI＋ソリューションモデルで事業を変革し、AIとサイバーセキュリティの潮流を取り込む。過去最高のバックログ73億1800万バーツを確保している。チーユット・チュンハチャー最高経営責任者は、同社が費用対効果の高いソリューション提供に注力し、医療・金融分野で自社知的財産のソフトウェアプラットフォームを有しており、粗利益率は50～60％に達し、マレーシアへの展開をすでに試験的に開始したと明らかにした。また、AWSがタイにデータセンターを設立したことの恩恵を受け、国内のクラウド移行需要が高まっている。さらに、シンガポールのパートナーと協力する子会社サイバージーニックスを通じて積極的なサイバーセキュリティ事業に注力し、次世代セキュリティシステムの開発に向けてシンガポールとイスラエルのパートナーと協議を進めている。財務・戦略担当のラウィーラット・サッチャワロードム氏によると、2026年上半期の売上高は31億1700万バーツで前年同期比10.2％増、バックログは前年同期比12％増となった。通年の売上高成長率目標は5～15％で、売上全体の約50％を経常収益が占めることから目標達成に自信を示した。

GABLEは2569年の売上高目標を5～15％増に維持し、粗利益率18～20％を確保する方針だ。下半期は上半期を上回る成長を見込む。現在の受注残は73億1800万バーツと過去最高で、初めて70億バーツ台に達した。このうち55％超が下半期の納入待ちとなっており、通期の売上高目標達成にはさらに約45％の追加受注が必要となる。財務・戦略担当のラウィーラット・サッチャワロードム氏によると、経常収益の比率を総収入の40～50％、販売管理費比率を13～15％に設定している。上半期の粗利益率は約13.1％にとどまった。一部顧客がハードウェア投資を伴うテックリフレッシュ期にあり、サービスより利益率の低い案件が影響したほか、原材料価格の短期的な上昇も重なった。ただ、導入後は利益率の高い設置・保守サービス収入が上乗せされる見通しだ。同社はM＆Aによる成長機会も継続的に探っており、シナジーや投資対効果、成長余地があり破壊的変化のリスクが低い技術トレンドを選別する。AIやデータセンター、AIセキュリティへの投資はクラウドモダナイゼーションの重要な要素として追い風になるとみている。金融機関グループのインフラ投資も支援材料で、同社の顧客の40％超は金融機関が占める。

DITTOとGABLEは、サイバーセキュリティ事業への高い需要があり、それがデジタル時代の新たな中核になりつつあると声を揃える。DITTOのタナコーン・ラタナカモンポーンCEOは、同社がGrowproへの投資を通じてこの事業に本格参入しており、24時間体制のCSOC監視センターと、官民双方への包括的なサービスを提供していると明らかにした。サイバーセキュリティシステムは、会計システムと同様に、あらゆる組織に不可欠な基盤となると見ており、AIの到来が防御システムの継続的な改善をさらに加速させているという。一方、GABLEのチャイユット・チュンハチャーCEOは、サイバーセキュリティが同社の5つの中核ポートフォリオの1つであり、この事業をCyberGenicとして分離し、AIを活用した監視、コンサルティング、侵入テストを含む高度なソリューションを構築していると述べた。主な顧客は金融機関や銀行で、タイ銀行の規制要件に対応している。この事業は継続的な収益をもたらし、利益率もGABLEの平均を上回っており、成長に伴い同社全体のマージンを押し上げる要因となる。