米国の年金販売、上半期に過去最高の2287億ドル

バンコクライフ保険（BLA）は、新たな年金保険商品2種類「BLAペンション888」と「BLAペンション・アンド・ケア888」を発売した。ソーチョン・ソーパナニット最高経営責任者（CEO）によると、60歳時に保険金額の30%を一時金として受け取れる年金保険は初めてで、これは歳入局の新基準における最高率だという。その後、被保険者は61歳から88歳まで毎年保険金額の8%を年金として継続的に受け取ることができ、保険料は年間最大30万バーツまで税額控除の対象となる。「BLAペンション・アンド・ケア888」はさらに8つの重大疾病に対する保障を追加しており、これら8つの重大疾病のいずれかと診断された場合、88歳まで毎年保険金額の8%が追加の補償として継続的に支払われる。今回の発売は、タイ国民の平均寿命が約78歳であるとする国家統計局とタイ健康増進財団（ThaiHealth）の共同データを参考にしており、世界保健機関（WHO）が定義するアクティブ・エイジングの考え方を反映している。同社は、身体の健康、資金の準備、心のバランス、良好な人間関係という4つの側面でより良い生活の質を提供することを目指している。

マーシュ・アンド・マクレナン・カンパニーズは、生保・年金保険会社、資産運用会社、資本提供者が世界で再保険事業を設立・運営するのを支援する新サービス「Archer by Marsh」を開始した。Archerは、商品・資産・資本の意思決定から規制当局の認可、設立、継続的な運営までプロセス全体を支援することで、マーシュを従来の助言業務の枠を超えさせ、顧客は所有権と戦略的支配を保持したままマーシュの共有インフラを利用できる。このサービスは、アクチュアリー、資本、リスク、再保険、保険管理、規制に関する専門知識を組み合わせ、独立型の再保険ビークル、特別目的再保険会社、専用セルを支援することが可能で、マーシュはまた、サイドカーおよび関連会社向け再保険ソリューションを促進するため、バミューダに拠点を置くMangrove ISAC Life Reを設立した。マーシュはこのサービスに規模をもたらしており、年間収入は約270億ドル、従業員は9万5000人超、130カ国で事業を展開していると報告している。この動きは、立ち上げ後の再保険ビークルの運営から得られる継続的なサービスベースの収入を加えることで、マーシュの収入構成をブローカレッジやコンサルティングの枠を超えて広げる可能性が高く、導入が進めば再保険事業の継続的な運営に結びついた、より持続可能な収入源を生み出す可能性がある。

タイの保険業界は、同国が完全な高齢社会に突入する中で「ロンジェビティ」の流れに対応するため、事業の見直しを進めている。キアットナキン・パットラ証券のアナリスト、ティーラポン・ウドムウェート氏は、タイ開発研究所の推計を引用し、60歳以上の人口比率が2016年の17％から2032年には29％へ上昇すると指摘した。また、国立開発行政大学院大学は、2023年から2032年までのタイの医療費が年平均4～5％で成長すると推計している。一方、タイ開発研究所は年平均6～7％と予測している。ムアンタイ生命保険の最高経営責任者、サラ・ラムサム氏は、ロンジェビティは単なるトレンドではなく、タイにとっての大きな課題だと述べた。出生数は2015年の73万6532人から2025年には41万6574人へ減少し、タイは2039年までに超高齢社会に突入する見通しだ。さらに、2079年までにタイの人口は約半分の3300万人に減少すると予想されている。バンコク生命保険の取締役社長兼最高経営責任者、チョーン・ソポンパニッチ氏は、ロンジェビティ・リスクとは、準備した資金よりも長く生きるリスクであると指摘した。そのため、退職後の計画では、退職資金を健康や長期ケアと結びつける必要がある。タイ人の約30％は退職後の貯蓄がなく、寿命と健康寿命の差は平均約11年あるという。

バンコク生命は、営業部門をライフケアパートナーへと格上げした成功を明らかにした。これは「良い人生の4つの側面」というコンセプトの下、身体の健康、資金の準備、心のバランス、良好な人間関係を柱とし、長寿社会に対応するものである。バンコク生命株式会社のソーチョン・ソーパンニッチ専務取締役兼最高経営責任者は、同社が財務管理と保険金支払いの担い手から、タイ社会により良い生活の質を共に築くリーダーへと役割を転換したと述べた。体系的かつ計画的な人材育成プログラムを通じて、まず「ケアの代理人」コースでは65%以上の代理店が研修を修了し、その後、長寿と4つの次元すべてにおける生活の質のケアに関する知識を重視するライフケアパートナーコースへと発展させた。その結果、ライフケアパートナーコースを修了した新世代の代理店グループは、既存顧客からのリピート購入率が75%に達し、ほぼ2倍に増加した。また、2026年4月から7月の期間において、ライフケアパートナーは新規保険契約が前年同期比で34%増加した。

バンコクライフは、新たな貯蓄型保険商品2種類「BLAセービング168」と「BLAセービング・アンド・ケア168」を発表した。長寿社会に対応するためのもので、年初に発表された既存のケア型保険2商品「BLAロングライフケア」と「ゲインファースト・セービングス・アンド・フレキシーケア12/6」の好評を受けた展開となる。同社のチョーン・ソーパナニット取締役社長兼最高経営責任者（CEO）は、「当社は思いやりのある生命保険会社ナンバーワンというビジョンの下、商品開発に注力している」と述べた。BLAセービング168は保険料払込期間8年、保障期間16年で、出生時から83歳まで加入可能。契約1年目から15年目の各契約応当日に保険金額の8％を毎年支払い、満期時にはさらに808％を一時金として受け取る。契約期間全体の給付は保険金額の928％となる。一方、BLAセービング・アンド・ケア168は保険料払込期間8年、保障期間16年で、出生時から70歳まで加入可能。契約期間全体の給付は保険金額の928％で、死亡または終末期疾病の場合には保険金額の最大900％の保障を提供する。また、高齢者の8つの重大疾病を保障し、保険金額の12％を毎年補償金として受け取る。毎年8％の支払いと合わせると、契約満了まで保険金額の20％を毎年受け取ることになる。両商品の生命保険料は、国税庁が定める条件に従い、個人所得税の控除に利用できる。