ZoomInfo Technologies Inc.

ZoomInfoは10月1日、既存のGTM Studio環境に直接組み込まれたネイティブなAIエージェント・オーケストレーション層であるAgent Teamsを追加費用なしで発表した。これにより同社は、エージェント・オーケストレーションをプレミアム層ではなく標準的なプラットフォーム機能として組み込んだ最初の主要GTMデータベンダーとなった。この機能は新しいSKUや別契約、追加購入を必要とせず、1億社以上の企業、5億人以上の連絡先、数十億件の購買シグナルをつなぐデータ層であるZoomInfoのGTM Context Graphに対して実行される50以上の既製エージェントを搭載している。このアーキテクチャは、ZoomInfoが9月30日に非公開の財務条件で買収したDoubleO.aiに由来し、買収は発表の1日前だった。すべてのプレイは監査証跡とクレジット見積もりを備えたPlaybook設定層を通じて動作し、RSA 2026でのCiscoの調査でエージェントAIを試験導入している組織が85%である一方、本格運用はわずか5%であることが示され、またGartnerが2027年末までにエージェントAIプロジェクトの40%以上が中止されると予測する中で浮き彫りになった信頼のギャップに対応している。Agent TeamsはSalesforce、HubSpot、Outreach、Salesloft、Slack、Gmailへのネイティブ統合を備えて出荷され、Salesforce Agentforce、HubSpot Breeze、Microsoft Copilot Studio、Claude、ChatGPTにも接続する。ZoomInfoはAgent Teamsの信頼性ベンチマークや性能指標を公表しておらず、説明された具体的なプレイはベンダー報告の機能である。

ZoomInfo Technologiesは2026年9月下旬、DoubleO.aiを買収し、Superhuman GoとReplit向けの新しいGTM.AIコネクタを提供開始することで、AI駆動型のGo-to-Marketプラットフォームを拡大した。検証済みのインテリジェンスと自動化を、日々の営業、マーケティング、採用のワークフローに深く組み込む狙いがある。同社は、今回の動きがAIを活用したGo-to-Marketオーケストレーションの中心としての地位を強化すると同時に、ガバナンスと権限管理を徹底するものだと説明した。最近の提供開始の中で特に注目されるのはTalent Autopilotで、ZoomInfoが生データの提供にとどまらず、採用分野におけるエンドツーエンドのAI支援ワークフローへと事業を広げようとしている姿勢を示している。ZoomInfoの見通しでは、2029年までに売上高12億ドル、利益3億9180万ドルを目指しており、この予測に基づく適正価値は4ドル60セントで、現在の株価に対して21%の上昇余地がある。今回の発表以前は、最も強気なアナリストの一部でも、売上高はほぼ横ばいの12億ドル、利益は約3億2000万ドルへの転換を見込んでいた。

ZoomInfoは、同社のMCPサーバーがCursor Marketplaceに掲載されたと発表した。これにより、開発者やレベニューチームは、ZoomInfoの検証済みGTMデータをCursorのAIコーディングエージェントにネイティブに取り込めるようになる。プラグインは「/add-plugin zoominfo」コマンドでインストールでき、アカウント調査、リスト作成、購買委員会のマッピング、競合分析、企業情報のエンリッチメントなど14のスキルを搭載している。この統合は、ZoomInfoのヘッドレスGTMコンテキストレイヤーであるGTM.AI上で動作し、すでにSalesforce Agentforce、HubSpot Breeze、Microsoft Copilot Studio、Alysio、Claude、ChatGPTを支えているのと同じAPIおよびModel Context Protocolの基盤を利用している。GTM.AIは、1億社の企業、5億人の連絡先、数十億のシグナルからなるZoomInfoの検証済みデータグラフへのアクセスを提供する。Cursor向けZoomInfo MCPサーバーは本日よりCursor Marketplaceで一般提供されている。

ZoomInfoとAgiloftは、Salesforceの新しいAgentExchangeマーケットプレイスで更新版の統合をそれぞれ開始し、自社のデータおよび契約ツールをSalesforceとSlackのAI駆動ワークフローに直接組み込んだ。これらの動きは、AgentExchangeがサードパーティ製ソフトウェアがSalesforceのAIおよびエージェントプラットフォームに接続し、日常的な企業業務を効率化する中心的なハブになりつつあることを浮き彫りにしている。今回の統合はエコシステムのストーリーを支えるものの、短期的な見通しを大きく変えるものではない。鍵となる触媒は、エージェント型AIが収益と更新につながっているという証明であることに変わりはない。Salesforceの見通しでは、2029年までに売上高567億ドル、利益103億ドルを掲げており、これには年率9.8%の売上成長と、現在の80億ドルから23億ドルの利益増加が必要となる。

ズームインフォ・テクノロジーズは第2四半期に6億5050万ドルののれん減損と、前年同期比で小幅な増収となる3億1040万ドルの売上高を報告した。同時に、2026年通期の売上高見通しを12億1000万ドルに引き上げ、大規模な自社株買いプログラムも継続している。同社はまた、自社のB2Bインテリジェンスをマイクロソフト・コパイロット・スタジオやダイナミクス365のワークフローに組み込むコネクターを発表した。複数の顧客が、AI駆動の市場開拓プラットフォームによって、適格案件の大幅な増加、接続率の向上、データのクリーン化を報告している。新しいズームインフォGTM MCPコネクターは、ズームインフォが自社データを日常的な企業ワークフローにどれほど深く組み込もうとしているかを示す点で特に重要だ。この種の統合が、パシフィック・エナジー・コンセプツやAKオペレーションズといった顧客が報告する生産性向上をもたらすなら、投資判断の根拠となるAIおよびワークフロー導入の促進要因を支える可能性がある。ただし、投資家は、コンプライアンス要求の高まりや顧客集中の可能性が成長の重しとなる可能性があることにも留意すべきだ。また、最も低い評価を付けているアナリストの中には、ズームインフォの売上高が2029年までに約10億ドルに縮小する可能性をすでに織り込んでいた者もいる。

ZoomInfoは、Microsoft Copilot Studio向けGTM MCPコネクターの提供を発表し、同社のB2BインテリジェンスをMicrosoft 365 Copilot、Dynamics 365、Excel、Wordに直接統合しました。この統合により、5億件以上のコンタクト、1億社の企業情報、数十億のインテントシグナルが、タブを切り替えることなくこれらのアプリケーション内で利用可能になります。管理者が設定を行うと、ユーザーは自然言語によるリクエストで企業を検索し、コンタクトを特定し、アカウントコンテキストを強化できます。データはDynamics 365内にインライン表示されたり、Excelでは構造化テーブルとして、Wordでは生成されるアカウントプラン内に表示されます。このコネクターはZoomInfoのヘッドレスGTM.AIコンテキストレイヤーの一部であり、すでにSalesforce Agentforce、HubSpot Breeze、その他のプラットフォームとの統合をサポートしており、管理者がアクセスと権限を管理できるガバナンス制御も備えています。ZoomInfoによると、顧客は生産性が54%向上し、アカウントリサーチとアウトリーチ準備にかかる時間が週あたり11.5時間削減されたとのことです。

ZoomInfo Technologiesは、第2四半期の業績が予想を上回ったことを受け、2026年通期のGAAPベース売上高見通しを12億700万ドルから12億1700万ドルの範囲に引き上げた。同社はまた、今四半期後半より、従来のユーザー単位課金モデルを利用してきた顧客が、事前購入型の消費量に基づくより柔軟な価格体系とパッケージを通じて、ZoomInfoのデータインサイト、アプリケーション、エージェントにアクセスできるようになると発表した。第2四半期のGAAP売上高は3億1000万ドルで前年同期比1.2％増、調整後営業利益は1億1000万ドルで利益率は35％だった。アンレバード・フリーキャッシュフローは1億700万ドルに達し、同社は630万株を2800万ドルで自社株買いするとともに、5850万ドルのシニアノートをディスカウント価格で償還した。第3四半期についてZoomInfoは、GAAP売上高を2億9800万ドルから3億100万ドル、非GAAPベースの1株当たり純利益を0.28ドルから0.29ドルと予想しており、消費型課金への移行による影響は同期間では最小限にとどまる見込みだ。

ZoomInfoは、Google CloudのGemini Enterpriseと同社のヘッドレスGTMコンテキストレイヤーとの間にネイティブコネクターを提供することを確認しました。これにより、共通の顧客は、検証済みのアカウント、連絡先、バイヤーインテントデータを、自然言語でGemini Enterprise内で直接利用できるようになります。現在パブリックプレビュー中のこのコネクターは、管理者がデータストアとして設定することで、あらゆるGemini EnterpriseエージェントがZoomInfoのデータにクエリを実行できるようにし、手動でのデータ補完作業を置き換えます。ユーザーはプロファイルの充実、バイヤーインテントシグナルの分析、ZoomInfoのニュースやスクープ記事の検索が可能で、これらはすべて1億社以上の企業と5億件の連絡先をカバーするGTMコンテキストグラフ上で実行されます。この統合は、Salesforce Agentforce、HubSpot Breeze、Microsoft Copilot Studio、Claude、ChatGPTを含むGTM.AIを通じた他の接点に加わるもので、一貫したアクセス制御とガバナンスが維持されます。Gemini EnterpriseエージェントをZoomInfoの継続的に更新されるグラフに基盤付けることで、B2B連絡先データの急速な劣化に対処します。年間で約70%のレコードが変化する中、信頼性の高い回答を保証します。